一、选择人的品行和道德----他的公司再大对你没用：

1、运营模式；有自己的研发人员和服务人员，并且产品覆盖多个领域，支持集团化运作，也就是说您的公司涉及到多个领域的时候，一套产品肯定是满足不了的啦，所以客户的选型就得从公司长期发展来考虑了，而不是一般销售所灌注的逻辑：我们公司很大，今天不行，以后总有天会成为可能,继续升级。。。

2、信息化经验；实施成败与否（特别是制造业企业，将近80%都上的是生产部分），这里很多软件厂商都会认为是客户的原因，甚至客户也自己怀疑自己人员流动过大所导致的项目失败，其实这是强盗逻辑。假如产品不好，实施永远不会成功，何况现在很多号称老大、老二的软件厂商，自己的顾问都是半路出生，谈何经验，软件厂商们老怪客户人员流动快，实际自己内部也留不住人，常常导致一个项目多个人去沟通实施，再沟通再实施，其实就是接力赛实施，烦得客户都不想再说下去了。。。

3、可持续性发展；有些软件厂商老是说公司已经走过近20年了，其实你公司走了多少年与客户要上系统也没多大关系，你的公司大，公司长久，其实并不意味着你的产品和服务就好；大量的维护人员，谁能告诉我是干什么用的吗，谁能告诉我这些服务人员是用来壮胆的吗？恰恰相反说明产品不成熟，人员流动大，即使公司长久也是国家政策扶持的结果。。。

4、选择品牌：很多公司宣称多年被国家软件协会评为优秀服务软件厂商，国际认证一大堆，实际说明什么呢，这代表不了什么，都是用钱堆出来的结果。品牌对客户来说当不了饭吃，所以客户选择的品牌不一定就是口碑好。最终的品牌是什么，就是你选择的做生意的那个人就是客户最终选择的品牌。多年后，他一直关心着你，他一直在这个行业为你提供这服务，无论是有偿的还是无偿的，他都在一如既往的做着这些工作。也许角色变了，他还依旧是你的依托。。。

5、绩效；很多软件厂商整天吹嘘每年以N%的客户量的增长速度，营业额也是按多少的比率递增，连续多年在全国软件市场制造业成功率、上线率稳坐第一把交椅。吹吧，吹得最响的失败得最厉害。这个是怎么得才出来的呢这就跟某些单位得出的增长比率是一样的，大家都在怀疑。它没扣除物价成本，也没排除其它的开支，其实很多时候都是入不敷出。。。